邮件营销还有没有用?分享下邮件群发营销案例及技巧

邮件其实我们几乎每个使用互联网的人都使用过,而且虽然我们很多时候并不依靠邮件做事,但或多或少都在使用,甚至大部分职场工作都会使用到。

我们拿两种最常见的邮箱域名——163和qq邮箱来说,如果做营销的话,很多人可能觉得并没多大用,主要就是觉得登录邮箱及QQ的人现在太少了,更别说邮箱了。其实这只是很多人的主观判断,实际情况我们没数据不好说,但有一点可以知道——如果对方留下了邮箱,尤其像注册时是需要获取验证码的,那说明对方肯定会登录。

另外,网易自身很多都靠邮箱去运作的步骤;而QQ虽然使用的人少了,但很多人都有登录放着的习惯,并且QQ邮箱是有弹窗效果的!

具体的话以我之前操作过的一套流程给大家讲解讲解。

1、成本
我之前操作过的邮件群发有三种方式:完全免费多账号操作、购买软件群发、绑定域名的群发平台。

1.1 完全自己多账号操作属于免费方式,就是用自己的QQ邮箱、163邮箱等免费邮箱去发布,根据不同平台规则不同,一个号能发几十封到一两百封不止,且基本是要进对方垃圾箱的。

1.2 购买软件也是良莠不齐,价格从一个月几十几百不等,而且要求也不相同,效果比手动发要快些,但有些限制其实跟免费的差不了多少,尤其很多换IP都没用的软件,所以选择软件的话一定要慎重。

1.3 最终重点在做的是利用绑定域名的群发平台,像阿里云及其他很多专门的邮件群发平台,我们QQ邮箱里经常收到这类平台群发的邮件。价格是按量发的,大概如下: 

大量的话还是这种绑定自身域名的更好,聊的好价格还可以再低一点。 2、操作技巧
无论免费的,还是软件或绑定域名的平台,都有不一样的技巧。

2.1 免费的主要看平台规则,像网易邮箱其实普通号基本发不了什么了;而QQ邮箱可以发多一些;还有其他一些平台也可以发。但这些手动发的,基本进垃圾邮箱了,不能说完全没效果,但效果确实差很多。

2.2 软件的话看三点:账号、IP、频率。一般要购买他们的群发账号,等级高一些的更不会进垃圾箱;然后基本是要换IP的,vps和其他代理ip;频率决定了一天能发多少封。而且也要看内容,相同内容很容易把账号给封了。

2.3 绑定域名的主要看域名在服务商里的信誉度,以及平台给你的配额数量。像我当时是一个域名每天1000的量起,当然后面让他们调整了。但收件服务商的信任度,是平台给不了的,要多发好的邮件才能累积,像大的网站域名直接就是白名单了,QQ收到基本是弹窗的。
3、效果
3.1 免费发的基本进垃圾箱,打开率看不到,但点击基本没到0.01%。

3.2 软件发的如果进垃圾箱,点击跟免费发的一样,只是整体数量更多了。

3.3 重点分享下域名群发的数据:

其中打开数是指打开邮件的,点击数是指点击了邮件里面链接的,阅读转换率是点击/打开数。

这种转换其实最主要的还是靠标题、方案,不然别人一看就是广告就不打开,更别说点击链接了。

我以上面阅读转换率在中间的那个,就7.32%那一行为例说明。

发送数约14000,费用为70元;我们当时是推广一个APP,注册用户转化约0.2%,所以可以算转化了28个用户下载APP。

如果一个注册用户成本为2块钱多一点,那么邮件推广这块就与其他推广持平了。但我们都知道,现在1个APP的真实用户注册成本,3块钱是睡觉都能笑醒了,5块钱以上是非常正常的合作态度,更别说10块钱以上甚至几十块钱的。
所以,整体算下来,用邮件推广的方式是划算的,所以我们当时是打算一直做下去的。

而且根据用户属性不同,以及推广产品不同,转化率及成本都是不一样的,具体要看各自各项细节的分析了。

通过上面我的邮件营销案例,相信大家对邮件营销还有没有用有个了解。在我看来是肯定有用,但综合分析来看是有多方面因素决定的,具体要不要做也要根据自身的用户数据及产品来分析才能知道。

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